照片中，李佳琦对一支79元的花西子眉笔索要高达63元的佣金，占比近80%。

  要知道，普通化妆品专柜的佣金只有销售总额的5%左右，最高也不会超过20%。

  得益于李佳琦惊人的带货能力，“618”的花西子完美日记在2020年超越大促，成为国产化妆品品类销量第一。

  可以说，花西子是靠着李佳琦长大的。为维持与李佳琦的合作，该国只能增加佣金。

  除了李佳琦之外，花西子还采用“高佣”主播带货模式，在三个月内招募了300多名网络知名博主。

  除了与主播的合作外，孔夫子与其他新兴国产化妆品品牌有着相似的成长路径，也有多种营销方式。

  这是什么概念？也就是说，花西子眉笔的均价为每克985.71元，相当于1.5克黄金。

  为各品牌生产眉笔的老杨透露，市场上普通眉笔的价格为49-69元，成本为4.3元/支。

  而且，除了一些拥有自建工厂的国内美妆品牌外，大多数企业都选择外包贴牌生产。

  往往同一家代工厂同时生产多个品牌的产品，很容易出现不一样的品牌、不同价格但质量相似的产品。

  工厂自有品牌销售的两款眉笔售价均低于花西子，其中一款售价57元/0.2克。

  但正如一位美妆博主在眉笔事件后所言：“如果只讲产品本身，10块钱就能买到一支同样质量的眉笔，但如果不关心质量，就只想花西子”眉笔。那个79号的房子是值得的。事实上，有很多人被该品牌华丽的外观所吸引。

  比如《完美日记》母公司一鲜电商、赞助综艺的饭米林等，都涵盖了外观设计，成分研发专利占比较低。 。

  外表华而不实的国产化妆品只能骗过不懂化妆品的男朋友。精致的猪猪女孩更愿意花更高的价格购买她们认为质量更高的外国商品。

  售价776.6元的香水原料成本仅为15.6元，占比2%；而费率则高达257元，占比33%。

  兰蔻精华身体精华液的广告推广费用高达334.8元，占比31%；原材料成本为21.6元，占比仅2%。

  售价数千元的SK-II神仙水和售价730元/15克的资生堂眼霜，售价均不到10元。

  显然，国际大品牌的化妆品和护肤品最昂贵的是广告和促销费用和费用，而产品本身的成本却极低。

  国际大品牌的原材料成本之所以能这么低，是因为他们的很多产品也是由国内整车厂生产的。

  例如，中国最大的化妆品工厂科丝美诗为众多国内品牌生产OEM产品。该合作社的客户还包括兰蔻、植村秀和美宝莲等国际品牌。

  换句话说，你买的很多进口化妆品其实就是中国制造的。但披上国际大品牌的衣钵后，它被奉上了神坛。

  最终，消费者愿意花很多钱购买主要的国际美容品牌，因为他们正在为品牌知名度和国际大品牌地位买单。

  上月底，屈臣氏因发布具有“美白”等功效的保湿水产品虚假广告，被市场监管总局罚款8万元。

  所以你看，国际大牌并不像我们想象的那么完美。或许还有你不知道的更深层次的内心故事。

  国产美妆产品想要突破花了钱的人大牌的崇拜，快速占领市场，靠的不是铺天盖地的营销手段，而是倾听消费者的真实需求，提升产品品质，降低价格。

  随着李佳琦直播事件持续发酵，“一花落，万物生长”，不少国产品牌趁势浮出水面。

  李佳琦倒台当晚，数千人涌入风华直播间，网友调侃：“这是最不做作的商战”。

  蜜蜂花的公众号抖音也一天获得了56.9万粉丝。有人说李佳琦失去的追随者全部被蜂花捡走了。

  不久前，当女演员宋祖儿卷入逃税丑闻时，枫华在抖音上发布了一段视频，称“如果我没有钱请代言人，我的房子不会塌。”

  在他看来，与其花大量的钱做广告，不如依靠产品质量来盈利，并将利润转嫁给消费者。

  比如向河南捐款的老牌鞋企红星尔克、从始至终坚持聘用残疾工人的百祥方便面，都赶上了这股“压倒性的财富”，重获了第二春。

  相比于花重金进行营销的美妆品牌，这些国产品牌只用优质的产品来树立品牌的核心。没有产品高品质和合理价格的保证，无论包装多么漂亮，营销多么漂亮，都只是一个随时有可能破灭的白日梦。

  对于有民族感情、真正为广大购买的人着想的国货，群众会真心实意、真金白银地支持。

  但对于打着国货旗号赚钱的品牌来说，没有人愿意被道德绑架，成为资本的韭菜。

  国产美妆产品想要征服市场，在用“营销”铺路的同时，还需要依靠优秀的产品和与时俱进的创新。