比如最近天气一热,得买新的防晒了,我会先上小红书搜一搜有什么防晒推荐,刷个十几篇笔记,找个好评率最高的,然后上知乎搜一下有没有熟悉的配方师答主,分析过它的配方,它在其他平台被吹爆的肤感,是用什么技术做到的?

  直到这款产品顺利通过我的背调,我才会打开淘宝,丢进购物车,等到下一次大促,把它收入囊中。

  今年38大促的萧条,印证了把钱花得谨慎的人,不止我一个。作为开年后的第一个S级大促,又是和女性消费者紧密捆绑,它是日化品牌今年的第一场大考。

  往昔这个节点,头部主播和日化品牌,都会晒出耀眼的战报,今年就连李佳琦,都没有公布任何销售数据。

  他的成绩单不光关乎着自己的商业经济价值,还折射出整个直播带货行业的兴衰,沉默也是一种回应,足够让大家心照不宣。

  从直接走进直播间下单购买,到现在需要跳转多个APP才能购买,战线拉长意味着,影响消费决策的环节更多了。

  过去哪里有流量,哪里就有生意,传播形式爆炸式发展的那几年,任何一个人都像第一次进城,手里攥着钱今天必须把这钱给花了过把瘾。

  现在流量只能让产品被看见而已,琳琅满目久了就成审美疲劳,把钱花得精挑细选,漏斗一样的层层过滤,是慢慢的变多的人的消费习惯。

  未来的机会在哪,这个漏斗的口子直径已经差不多覆盖到全互联网了,增长空间到头,把筛子做大,这盘拥堵停滞的沙子,才能重新活络起来。

  上周我参加了知乎「有好品,来知乎」的内容合伙人大会,这场大会面向所有知乎的生意伙伴,几个老板从不同方向聊了聊知乎今年的计划,而所有工作的重心都指向了一个目标做好一把筛子。

  帮助消费者看到真相,帮助品牌传递更全面的产品力。中立得就像要构建一个互联网的品牌数据库,没有花里胡哨的套路,只为消除信息差。

  知乎的战略副总裁、社区负责人张宁,公布了一个新的概念职人。

  这群人在某一领域有着专业技能,或者特定的职业,有审视信息的能力,以及精挑细选的消费习惯。

  在中国的就业结构里,职人的比例在连年上升,总人数已达到3亿,而知乎是所有网络站点平台里,职人用户占比最多的,超过了半数。

  2023年知乎会开启一个计划,给所有在专业领域有证书、评级的创作者,一个蓝标认证作为专业身份标识。

  以往大家可能见过这蓝标和高校身份、企业负责人关联,但今后它会覆盖到全中国,所有能证明个人专业度的证书上,好比兽医、建筑师、会计,都有职业的等级考试。

  这件事很难,既要去确认中国哪些证书具备证明个人技能的公信力,不能我拿了学校作文比赛一等奖这种也算,还要隔着互联网来审核提交的证书的真实可信的。

  一个这么庞大,而且不创造经济效益的工作,对于创作者来说,无非是多了一份认可和荣誉,但是对于知乎来说,是它想再现的知乎遗风。

  持证上岗,让专业的人说话更有分量,互联网的声音,不应该只属于擅长运营和包装的商业团队,每个有着独到见解的普通人,都可以在知乎找到发光的舞台。

  在专业内容和真实体验的平衡上,知乎打算从阅读模块上入手,打造一个专业而多元的讨论场,你在搜索一个问题的时候,除了呈现专业用户的回答,也会搭着推送普通消费者的体验分享。

  让一个回答像大学课堂一样,既有教授坐镇传授权威的知识,也有学生激烈而丰富的小组讨论,带来更多视角的分享,把产品的原理,和真实的体验,都呈现给你。

  作为知乎老用户,我很感谢它一直坚挺着,在买电脑、买社保、买房这种大事上,只有知乎给了我详细而确切的答案。

  其他平台要么是复制粘贴的无效信息,要么就只有12345,给个框架,缺乏内容。

  知乎是普通人能免费接触到专业相关知识、咨询专业技术人员,最方便的平台,我在知乎找过律师,而我生活里的圈子,跟律师有关的人脉,还在法学院上学。

  作为美妆领域的从业者,知乎会是所有经得起消费者审视的品牌,最有话语权的试金石,而未来品牌竞争的核心,就在无法替代的产品力上。

  它们三年的时间,从天猫底妆TOP50,做到了国货底妆的TOP1,也是中高端底妆前10里唯一的中国品牌。

  他们请来了首席研发师陈刚老师,扎扎实实给我讲了一下午,信息密度像上了一学期的课。

  在此之前,所有博主解释底妆暗沉,都会说是因为粉底液氧化,今天跟做粉底液的人聊才知道,不是这么回事。

  给干皮用的粉底液,会通过大量加矿油或者硅油提升滋润顺滑感,刚上脸会感觉特别润,很好推开。

  但这俩都容易挥发,当粉底液里的油性和水性成分挥发蒸发后,色粉就没有了“载体”,一颗颗的色粉,开始从原本均匀的延展状态,变得凝聚成团,就像墨镜一块一块叠加在一起,颜色越来越深,带来暗沉和卡粉。

  油皮脱妆和这个类似,也是色粉从延展铺开的状态,变得抱团凝聚,呈现暗沉卡粉。

  不同的是油皮浮出来的油,会让底妆像地壳运动一样整块产生位移,在鼻头脸颊这种出油多的位置大块地脱妆。

  这个原理在行业内肯定不是秘密,但是为什么大多数国货底妆还是很拉胯,因为你只有一瓶粉底液,但你能买十几只口红,收益决定了品牌会把资源往流通更快的产品倾斜。

  而且消费者对于国货彩妆的心理预期定位在平价档,投入巨大的研发成本,去做一款注定贵价的产品,是一场豪赌,即使真正做出了好的产品,也不一定可以卖得动。

  口红、眼影、眼线笔这一些产品门槛低,在视觉上取悦好用户就可以卖爆,唯独粉底液技术难度高,好不好用一试便知。

  如果粉底液是可以靠花钱营销做起来的东西,这么多在推广上尝到甜头的品牌,就不至于让自家的粉底液在网上的声量像冷宫一样门可罗雀了。

  没人上抖音是为了听课的,我的耐心只有3秒钟,3秒钟抓不住我,我就会翻看下一个,即使偶尔点开看科普视频,也只是喜欢知识在脑子里过一遍的爽感,放下手机我全忘了。

  1000字的篇幅限制了内容的深度,大多数的产品笔记都是点到即止,要么像报菜名一样把卖点信息过一遍,要么给我展示精修过的完美图片,每个产品都能种草,但它们都不能说服我下单。

  在听完陈刚老师的分享后的获得感,就和我在知乎找到答案时的兴奋一样,而知乎今年的所有动作,都是为了让更多像陈刚老师这样有专业相关知识的从业者,或者像我这样乐于分享的答主,能在这里畅所欲言。

  在其他平台买东西就像谈恋爱,见一个爱一个,合眼缘就处,不好再换,轻易尝试又轻易放下;在知乎买东西是结婚,慎重地为生活选择一件长久的陪伴。

  4月13日知乎发现大会,去听听更多知乎的计划,不忘初心的知乎等到了算是专业内容的机会,难的东西才有壁垒,成功的路上从不拥挤。(原文出自:青雀闺房话)