原标题：菱歌深度解读 全网累积销量1000w支！colorkey珂拉琪空气唇釉爆榜的秘诀是？

  十一期间，小编登陆了DataTouch看了看最近的美妆市场运势，发现国货之光colorkey珂拉琪空气唇釉问鼎了商品榜第一名。在彩妆产品的总排名当中，唇釉这个品类占据了前五的三个席位。

  虽然需要长期佩戴口罩，但是唇部产品仍是刚需，如何让口罩下的唇部时刻保持理想状态成了关键。DataTouch监测发现，唇部彩妆Top5的产品中4款为液体唇釉，持久不脱妆作为液体唇釉品类最大的特点，在这个特殊场景之下尤其受到消费者关注。除了“持久不脱妆”，Top5产品的共性均是带有哑光质地。秋冬季节来临，高级雾面妆回归，哑光丝绒质地的唇妆则是高级雾面妆的重点。

  在之前的9月功效的解读中，我们借助DataTouch重点挖掘了完美日记至臻柔色丝绒唇釉“持久不脱妆”的秘密。虽然完美日记至臻柔色丝绒唇釉销量可圈可点，然而在同品类中未能实现卫冕销量冠军，截止到2020年9月，colorkey珂拉琪空气唇釉实现了全网累积销售超过1000万支的表现，荣获天猫超级单品排位赛美妆破亿单品。

  近两年的国内彩妆市场，凭借互联网崭露头角的品牌层出不穷。colorkey珂拉琪作为唇部彩妆的黑马品牌，从诞生到2019年3月开始发力随后问鼎天猫唇釉品类第一，用时不到一年。2020年疫情期间当整个美妆市场尤其是唇部产品受到冲击时，colorkey珂拉琪却在疫情期间创下了一个唇釉单品1000万/天的销售额，这背后打造超级爆款的秘诀究竟是什么？

  在潜心学习了colorkey珂拉琪的营销逻辑后，可以将colorkey珂拉琪的厚积薄发大致归结到三个方面：精准的用户定位、多样化内容营销、全渠道种草拔草闭环。下面，小编将一一拆解。

  珂拉琪从成立之初就确立了自己的目标客户群体——属于Z世代的酷女孩。品牌认为每一个特立独行的女孩都很美，“Dare to be different ”的品牌口号，引发了以个人表达为主张的年轻酷女孩的共鸣。

  用真心是colorkey珂拉琪在与Z世代酷女孩沟通的原则，这点尤其体现在代言人的选择上。

  相比于很多品牌想依附流量明星把自身产品带火的简单思维，colorkey珂拉琪不仅甄选的是符合自己品牌理念的代言人而且利用各种经营销售的方式去与代言人的粉丝群体交心，把代言人作为沟通桥梁，以此来实现长期可持续的转化。

  从成立之初就选择以唇釉单品切入的colorkey珂拉琪在借力流量代言的时候也在为主推单品加buff。今年colorkey在官宣王子异成为品牌代言人后，立刻推出了专属定制款空气唇釉。王子异亲自选择的666D色号，百搭不出错，唇釉外壳有王子异的手绘爱心与签名，实力宠粉，是将产品打造成了明星应援。

  王子异的很多粉丝表示：带着王子异代言的这款产品，感觉和王子异之间的距离变得更近了，所以这款有着王子异签名的唇釉，成为了每个粉丝的最爱，在天猫上一经上市，就引发了粉丝的关注，在618大促节日来临的第1天，前一个小时的销量，就已经比去年全天的销量翻了10倍。

  另外，colorkey珂拉琪在天猫旗舰店针对粉丝开放了解锁任务，通过设定不同的销量目标，为粉丝定制了上杭广深四城地铁广告大牌、抖音TOPVIEW开屏等诸多阶段性福利。精准把握粉丝为艺人冲销量的行为和心态，进一步激发购买意愿。深谙粉丝经济之道的colorkey珂拉琪联合明星一起用心为粉丝打造了产品和福利，在被更多的粉丝开心接受自然而然实现了三方共赢的局面。

  除了与代言人的粉丝走心，colorkey珂拉琪通过IP联名也向广大年轻花钱的那群人传递品牌新态度，成功实现了IP力到品牌力的有效转化。

  2020年3月16日，colorkey珂拉琪正式官宣推出迪士尼花木兰限量彩妆，并邀请歌手蒋一侨为品牌大使，用“飒出真我，双面美力”slogan，诠释属于女性真我的美。

  蒋一侨因《蒙面歌王》、《我们的歌》等歌曲竞演类综艺被大家熟知，特立独行的创作态度和女艺人中少有的寸头奠定了强烈的个人辨识度。珂拉琪作为第一个与迪士尼这一世界顶尖IP跨界合作的国货彩妆，找到特立独行的蒋一侨作为品牌大使并通过发布悬疑海报的方式来进行内容营销，成功地引起了网友的悬疑话题和关注。

  蒋一侨的特立独行与花木兰无惧无畏的精神力量，两个IP恰到好处的叠加，从更多维度诠释了“飒出真我，双面美力”，浓烈的品牌主张也正中了这些潮酷女孩的下怀。微博上”国潮崛起、加油等“正面有力量的评论，是她们对品牌理念认可的最佳佐证。

  colorkey珂拉琪联合花木兰推出的限量彩妆包含唇釉、眼影、定妆喷雾等多个品类，不仅在包装上融合了独特的木兰元素，更从中国民间传统文化中提取灵感。人气单品空气唇釉结合春夏季特点推出四款花木兰定制色，酒渍杨梅、熟透山楂、细闪红缨、以及晶冻苹果，从名字中就可以品出国潮与季节的双重灵感，累计爆卖550W支。

  利用社交种草路线，扩大自身影响力，实现口碑传播，也是colorkey珂拉琪善用的打法。

  colorkey珂拉琪以唇釉爆品为切入点，通过抖音、B站、小红书等渠道上的PGC、UGC内容，带动用户自发的分享口红配色、开箱测评等，拉动产品在用户端的二次传播。

  在小红书上的经营销售的方式，走的是口碑裂变模式，形成以头部、中腰部KOL为主形成广泛种草，后协同素人多圈层种草，在用户层面建立品牌心智。

  根据小红书用户对季节性流行色的关注，colorkey珂拉琪在去年夏季主推旗下的一款适合初夏的蜜桃杏色唇釉，配合社区用户的分享笔记，最终让该款产品在随后的618活动中销量提升了10余倍。今年夏末，colorkey珂拉琪结合秋冬妆容的走火，重新发掘焦糖色号的营销卖点，通过投放素人及UGC，在小红书社区种草，笔记的“爆贴”，获赞及评论都在某些特定的程度上帮助珂拉琪进行了口碑发酵，进而实现品牌的口碑裂变。

  抖音官方平台的粉丝达14.8W，以短视频种草投放、发起#寻找心动珂拉琪试色、#Colorkey漆光唇釉#Colorkey蛋蛋粉底液等多个话题运营爆品，以此扩大粉丝覆盖面积，大量反复曝光从而刺激消费。在B站的营销上，colorkey珂拉琪专门挑选了能够做丰富色彩的美妆类、生活类和中低价种草的UP主。

  colorkey珂拉琪除了在小红书、抖音、B站等内容平台做了不同形式的投放之外，空气唇釉作为疫情逆势增长的单品，直播这趟班车colorkey珂拉琪自然是不能错过。凭借Colorkey借助自身超高的性价比，这款空气唇釉也成为了头部博主李佳琦和薇娅直播间的常客，在李佳琦直播间1分钟断色，一场直播卖出15万支。各平台的内容积累后再配以头部博主的助推，完成种草到拔草的完美闭环。

  在线上，colorkey珂拉琪覆盖了包括天猫、京东、云集等在内的主要销售平台。

  colorkey珂拉琪的线个城市的苏宁极物、WOW COLOUR、奥买家等，并在除原有CS之外的所有系统中，做到了彩妆类目第一。9月9日，珂拉琪快闪店在杭州开幕，与tokidoki梦幻独角兽打造一个紫色的治愈乐园，评论中都是纷纷为代言人王子异打call并表示要前去打卡的。

  colorkey珂拉琪产品的走红，离不开品牌对代言人的精挑细选与用心经营，也离不开对抖音、快手、B站、微博、微信等各类社交平台的精准布局。

  然而，成功从来都不是单一因素促成的，一款产品成为爆品，除了借助流量风口，还需要找准品类发生明显的变化的时机。珂拉琪的幕后推手美尚化妆品股份有限公司很早就借助规模化的数据库，精准的用户洞察，预测未来的色彩趋势，开发出95后消费者喜爱和愿意尝试的产品。

  2018年唇釉品类整体规模尚小、尚未从口红大市场细分出来之际，在膏体口红向液体口红过渡的时期，珂拉琪率先抓住品类风口，率先占领品类高地。再加上今年疫情，消费者对于唇部产品的滋润、持久不脱妆等功效提出了更高的要求，该品类的高功能性和超高的性价比持续拔高品牌热度和销量。

  基于DataTouch的监测，液体唇釉这个细分品类仍占据唇部类目的重要位置，且还在呈现上升的趋势。在消费的人需求快速变化的当下，基于数据洞察的产品迭代速度，是珂拉琪在美妆电商大潮中占据鳌头的立身之本。

  还有哪些品类有黑马之势？有哪些新品研发的潜在增长机会？在这个流量速食的时代，什么样的品牌内容角度能够更精准地吸引到年轻消费者？

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