韩束给咪蒙团队花了不到4500万，却撬动了40亿的流量，和33亿元出售额，押宝短剧营销，2023年赚麻了？

　　常常，女主在“逆袭”之前，会找个安静的旮旯，说一大堆护肤品的优点，然后在脸上一通捣鼓，皮肤瞬间美美的。然后精神焕发地去手撕渣男绿茶，或是直接承继千亿财物......爽点爆棚的一同，美妆品牌也赚得盆满钵满。

　　抖音2023年美妆销量多个方面数据显现，前20名有10个是国产品牌，其间榜首名被“韩束”拿下。韩束母公司“上美股份”股价从2023年末每股20港币左右，大涨到当时每股41港币左右，其老板吕义雄身价也飙涨到73亿。

　　要知道，2022年韩束在这个榜单上连前20都没进去。这一年仅有的改动便是投了几部短剧，带来可观的流量。

　　从抖音近三年的美妆GMV榜单上看，2021年、2022年国外大品牌牢牢占有前几位，国产品牌只要花西子能在前五位里边找点存在感。

　　但2023年风格大切换，韩束以33.4亿元的GMV力压雅诗兰黛、欧莱雅等世界大牌，成为榜单榜首，出售额乃至逾越了第二名欧莱雅近10亿元，较前一年完成了374%的增加。

　　韩束内部早已胸中有数。2023年12月份的职业大会上，韩束创始人兼CEO吕义雄不谦虚地说：“咱们今年在抖音的GMV可能会到达33亿左右，处于一个增加的过程中。仅2023年上半年成绩就大涨70.3%。”

　　2022年12月22日，韩束母公司上美股份登陆港交所，成为“港股国货美妆榜首股”。发行价为25.2港元/股，上市后一向不温不火，直到2023年末，股价忽然上涨，从18.8港币一向涨到41.9港币。

　　股价上涨的周期，刚好对应韩束发表“抖音成绩”。可以说，抖音成为“影响”韩束的。

　　韩束，一听姓名就带有稠密的韩系感，公司刚建立之初，走的仍是“微商”的途径。2022年11月李佳琦在《一切女生的OFFER 2》曾点评过韩束，称其在国货品牌中找不到定位，没有爆款产品，说到韩束只能想到“价格和许多赠品”。

　　众所周知，要想在化妆品职业立得住，得有看家的爆款产品，知名度大到女性朋友能起昵称的程度。比方，什么小黑瓶、某某黑纱带、神仙水、小灯泡、前男友面膜等等。

　　2023年，韩束补上了这一短板，推出了抗老产品“红蛮腰”。定价方面韩束也很听李佳琦的话，继续发扬价格低赠品多的“优良传统”，只卖399，算是抗老产品方面的“地板”了。

　　刚好短剧热来袭。2023年2月韩束跟抖音3700万粉丝网红“姜十七”达到协作，推出短剧《以生长来装束》，总共16集，累计播映量超6.5亿，带动韩束转化了超百万的出售额。

　　韩束一看景象如此杰出，立马又冠名了《心动不止一刻》《一束阳光一束爱》《满是爱与你》《你终将会红》等四部短剧，剧情环绕“甜宠”“霸总”的故事线打开，让观众爽之前必定会将韩束“红蛮腰”说上半分钟。

　　成果，这几部短剧都爆了，累计播映量已逾越了40亿，改写了抖音短剧的最高播映记载。

　　与流量并行的是找网红带货。2023年韩束屡次出现在张狂小杨哥等超级网红的直播间，韩束在抖音相同树立自己的直播矩阵。部分韩束直播间以全天24小时在线直播出名，被网友称为“日不落直播间”。

　　数据显现，2023年1-2月韩束的出售额近千万，投进短剧广告后，4月韩束在抖音出售额接连破亿，8月破4亿，四季度均超越5亿，全年在抖音卖掉33亿的产品。

　　姜十七的定制短剧报价为55.8万元/集，韩束定制了5部剧共80集。姜十七的MCN组织是银色大地，而此公司遍及被认为是“流量教母”咪蒙的阵地。

　　也便是说，韩束给咪蒙团队花了不到4500万，却撬动了40亿的流量，和33亿元出售额。

　　总而言之一句话，韩束重仓抖音电商，拳头产品打头阵，押宝短剧营销，2023年赚麻了。

　　产品卖得好，股价暴升，韩束创始人吕义雄心里乐滋滋的。1月4日网上疯传一张截图显现，韩束母公司上美股份公布嘉奖令，称营销副总裁罗燕女士在2023年度带领出售团队发明“奇观”，奖赏罗燕女士一辆劳斯莱斯曜影。这款车商场价在500万到600万。

　　火车跑得再快，也得有车头带。韩束真正要感谢的或许应该是吕义雄，他才是营销鬼才。

　　2023年末，吕义雄以73亿元身价登上《胡润百富榜》，在美妆界他不是最有钱的，却是最会营销产品的，网友恶作剧说他是“美妆界史玉柱”。

　　1977年，吕义雄出生于广东汕头，1994年到广州上大专。上学期间，他身体内自带的潮汕挣钱基因就被激活了，他摆地摊卖光碟、运营盒饭生意、开过便利店。

　　大专结业后，吕义雄在西安本打当作服装批发生意，后觉得化妆品更有商场。事实上，他的挑选是正确的，依托批发化妆品，他获得了人生榜首桶金。

　　依照吕义雄承受媒体采访时的说法，2001年他去上海出差，被当地的经商环境招引，西安的生意交给弟弟打理，他带领8人团队闯练上海。2002年韩剧《蓝色生死恋》在我国热播，韩国化妆品大卖，他趁机在上海建立韩束化妆品公司（上美股份前身）。

　　21世纪初，安利、雅芳等化妆品把国内直销商场炒热，韩束当即跟从线年，带领韩束品牌进入电视购物途径，第二年便做到了电视购物职业的榜首名。后来微商鼓起，吕义雄专门建立微商事业部，在他带领下韩束从前发明40天出售额破亿的记载。

　　他给公司总结了一套方法论“多品牌+全途径+广告轰炸”，并放线亿就不要去了，去了也打不出声响来。”来看看吕义雄的战绩：

　　2014年韩束2.4亿元冠名《非诚勿扰》，又以5500万元冠名求职节目《非你莫属》；

　　这些都是吕义雄觉得砸下去有声响的，还有许多低于1.5亿冠名费的，比方，《天天向上》《火星情报局》《明日之子》《三生三世十里桃花》《落户》《三十罢了》《以家人之名》.....总归，什么热投什么。

　　2014年10月，鹿晗刚向原生意公司提出解约，12月便成为一叶子面膜的代言人。一叶子官方微博说这是鹿晗“归国后首个个人代言”，流量值拉满。

　　除了鹿晗，还有刘昊然、胡一天、吴某某、谢霆锋、杨颖、佟丽娅、林志玲、郭采洁......都曾先后代言过吕义雄公司旗下产品。

　　网友说，看韩束家的广告，每一秒都能闻到钞票焚烧的滋味。还有人夸大地说，一片面膜5块钱，电视台拿去两块五，明星拿去两块五。

　　吕义雄就这样快速奠定了营销根本盘，但年代也在快速改动。首先是电视台不吃香了，再便是思密达那儿的化妆品被这届年轻人萧瑟，“正品”都卖得不咋地。

　　2022年12月22日，吕义雄带领韩束母公司上美股份成功登陆香交所，一年下来，股价体现欠好。

　　2022年上半年财报上的营销费用是4亿元，2023年上半年则增加到6.3亿元，估计2023全年破10亿。而研制费用呢，2020年至2022年，上美股份研制费用开销为0.77亿元、1.05亿元和1.1亿元。比照两者的距离，说好听点是研制费用呈逐年上涨之势，说刺耳点，这点钱，要不咱别研制了，拿去砸广告吧。不过根据数据计算，韩束在研制方面的投入，竟然是“相对领先于同行”。

　　可见，化妆品职业我们的玩法都差不多。吕义雄送完副总裁劳斯莱斯之后，还得拿鞭子击打一下，不便是投个抖音短剧嘛，谁不会似的。

　　擦边欧莱雅、抱紧李佳琦，国外大牌反扑逼走首席营销官？短剧营销早已不是韩束自家的“灵丹妙药”，其他友商也现已跟上来了。

　　早在2023年中，看到韩束吃到“肥肉”，各家经纷繁押注短剧赛道，招引流量。丸美、韩熙贞、AHC、珀莱雅、福瑞达、C咖等品牌都快速呼应。

　　但整个2023年，国产化妆品的“销冠”是珀莱雅。珀莱雅在2023年双十一天猫美妆、抖音美妆、京东国货美妆榜单上都是榜首名。2023年前三季度，珀莱雅营收52.49亿元，是本乡美妆企业中最高的。

　　1996年，方玉友自食其力，只身闯练河北化妆品商场。2003年，他和姐夫侯军呈一同自创品牌珀莱雅，从姓名来看，跟闻名化妆品欧莱雅一字之差，目的显而易见。

　　主打下沉商场，不到10年的时刻，方玉友和他的珀莱雅团队就将出售额提升到40亿，轰动业界。

　　2017年，珀莱雅成功登陆上交所，也是这一年，方玉友给珀莱雅拟定了注重线上出售的战略。这两年，方案愈加细化：

　　“大单品”+“线上营销”。假如你常常看美妆直播，大概率听说过“早C晚A”，横竖意思便是感冒药中的“白加黑”，白天和黑夜对应不同的护肤品，总归最后会让你又白又嫩（不知真假）。

　　珀莱雅有大单品在重复运用“早C晚A”的概念，此外其他爆款产品的名词宝库里还有红宝石精华、双抗精华、小夜灯眼霜等，近期他们又在化妆品产品加入了“重组胶原蛋白”。

　　产品不贵，加上噱头让人晕头转向，珀莱雅具有了卖货的条件，然后便是在途径上发力。

　　上一年双11，珀莱雅共有16款产品链接进入李佳琦双11超级美妆节，产品数量是2022年的两倍。

　　抖音直播方面，2023年头，珀莱雅抖音带货主播就现已多达1943位；其间标示为“美妆”标签的主播最多，有115位；标示为“明星”的主播有9位，包含贾乃亮、曹颖、朱梓骁等。

　　这些反映到财报上便是，从2018年看起，到2023年第三季度珀莱雅的营销费用现已花去了106.55亿元，而研制费用只要5.32亿元。

　　祝贺国产美妆兴起的一同，想让他们别觉得就无忧无虑了。近期，上一年给韩束带来流量的网红“姜十七”，其短剧冠名商现已换成了“赫莲娜”“SK-II”。

　　2024年1月16日，珀莱雅承认首席营销官（CMO）叶伟现已离任，叶伟“当政”这6年珀莱雅股价翻了4倍。离任详细原因不详，珀莱雅面子的回复是：“出于对个人职业规划考量，叶总已脱离珀莱雅，不影响公司运营。”

　　年级榜首的班级（珀莱雅），必定不能由于“韩束班”在抖音上获得学科榜首，就把班主任撵走。